Programmes de vente B2B

Formation praticien en vente B2B

Ce programme est notre programme d'entrée de gamme avec 2 modules de coaching numérique. Deux modules très importants, parce qu'un vendeur devra toujours semer avant de pouvoir récolter, et "semer" pour un vendeur B2B s'appelle : Prospection, Lead generation et networking. Cela crée des prospects avec lesquels il peut prendre rendez-vous pour délivrer un pitch puissant qui représente parfaitement ce que votre entreprise peut faire pour ce client potentiel. 

Le module sur le pitching professionnel aura un impact énorme sur les résultats. Une fois que vous aurez fourni à votre équipe de vente ces connaissances nécessaires, vous verrez le score moyen s'améliorer immédiatement. 

Ce programme de vente B2B comprend les deux modules suivants :

  • Prospection, Lead Generation & Networking
  • Pitching avec ROI (Return On Investment)

Total

36 vidéos de formation

Prospection, Lead Generation & Networking

Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.  Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.  Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de privé-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.  Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.  Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carrière.  Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.

Pitching avec ROI (Return On Investment)

Le pitching avec ROI est un module clé. Tout d'abord, vous recherchez des clients potentiels en faisant du networking ou de la prospection. Vous espérez ensuite vendre votre idée, votre produit ou vos services à ces prospects et établir une relation à long terme avec vos nouveaux clients. Votre pitch sera la clé de votre succès. Pendant ce pitch, le client va consciemment ou inconsciemment faire certains mouvements et c'est à vous de faire les bons contre mouvements car, comme dans un jeu d'échecs, le pitching est une affaire très stratégique qui implique beaucoup de psychologie et d'expertise. Dans tous les cas, il s'agit d'un module très intéressant pour tous les vendeurs B2B qui souhaitent se présenter avec conviction à leurs clients potentiels.

Votre ÉQUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour :

  • Transformer une prospection FROIDE en une prospection CHAUDE, ce qui se traduira également par beaucoup moins de "résistance" à la prospection
  • Ils apprennent la structure et l'importance d'un bon SCRIPT D'APPEL qui sera leur guide dans la prospection téléphonique
  • Dans ce module, ils apprendront également à créer les CONDITIONS IDEALES pour une conversation de vente OPTIMALE
  • Comment réagir aux mouvements conscients et inconscients que font les clients potentiels lors du pitching de votre entreprise
  • Comment donner un ELEVATOR-Pitch puissant en quelques minutes
  • Comment conclure un pitch avec une CLÔTURE puissante pour obtenir un retour maximal sur vos pitchs

Top, très instructif, des phrases de couplet super intelligentes, une bonne argumentation.

Valentino L.

Vendeur de cuisines intégrées

Une des formations les plus instructives, et j'en ai déjà suivi une quinzaine.

Xavier M.

Vendeur d'aménagement de magasins

Formation très intéressante pour quelqu'un qui débute dans la vente comme moi, mais aussi pour les vendeurs plus expérimentés.

Robin B.

Vendeur de cuisines intégrées

Très intéressant et instructif du début à la fin.

Paula G.

Vendeuse de confort de sommeil

Incroyablement fascinant, intéressant et facile à convertir en pratique.

Evy C.

Vendeuse de cuisines intégrées

Une façon intéressante d'apprendre à établir un contact avec les clients et d'approfondir ses connaissances dans ce domaine.

Joelle V.

Vendeuse de meubles

Très bien. Une formation pratique.

Huub E.

Vendeur de cuisines intégrées

Très clair, parfois très reconnaissable mais d'un autre côté beaucoup de nouvelles idées. Très positif.

Robin de L.

Vendeur de meubles

Explications et contenu de qualité, j'ai beaucoup appris en peu de temps.

Ina P.

Vendeuse de technologie

Très bons conseils et astuces, je vais les essayer immédiatement.

Leen De L.

Vendeuse de produits haut de gamme

Super ! Très bonne formation de rafraîchissement qui m'a encore appris beaucoup de choses.

Pascal V.G.

Vendeur de prévention des cambriolages

Très bon rafraîchissement pour moi. Très utile pour l'équipe de vente !

Bert H.

Directeur des ventes

J'ai suivi plusieurs formations au cours des dernières années, mais j'ai maintenant une vision complètement différente, et cela, avec seulement un module.

Raymond V.d.P.

Vendeur de menuiserie extérieure

Beaucoup d'informations, mais présentées d'une manière très agréable et intéressante.

Jérôme O.

Vendeur B2B

Beaucoup de choses à réfléchir. J'ai été stimulé pour travailler sur moi-même et mon avenir.

An G.

Vendeuse de voyages B2B

Super ! Très intéressant, clair et pratique. Livraison impeccable, belles images, très visuel.

Mieke A.

Chef d'entreprise

Très intéressant. Cela m'a fait réfléchir à certaines choses que je vais certainement appliquer.

Pieter-Jan V.

Vendeur de produits haut de gamme

Le chiffre d'affaires X2 semble du coup réaliste

Filip H.

Vendeur de produits haut de gamme

Très positif. Comme un bon chef qui met un Super repas sur la table avec les meilleurs ingrédients.

Frank R.

Vendeur de technologie B2B

Formation très pratique, applicable aussi bien dans la vie privée que professionnelle.

Koen L.

Vendeur B2B

Des conseils clairs, inspirants et concrets. Motivant et rapidement applicable.

Piet L.

Développement des ventes

Merci pour ces nouvelles perspectives.

Michelle J.

Vendeuse de produits haut de gamme

De bons outils pour se changer soi-même. Substantiel et instructif. Un coaching qui vous motive à faire mieux.

Frank D.N.

Gérant

De très bons conseils pour booster les ventes ! Clairement expliqué avec de bons exemples.

Jens D. R.

Vendeur de prévention des cambriolages

Diapositives claires et structurées. Motivant. Des incitations à "réinitialiser" l'état d'esprit. Top !

Nathalie A.

Vendeuse de projets de rénovation

Cette formation m'a donné un "boost", aussi au niveau personnel.

Bert N.

Vendeur de produits sanitaires

Les modules optionnels les plus intéressants de ce programme sont certainement les modules Techniques de clôture et Traitement d'objections

Ces modules sont initialement destinés aux vendeurs B2C travaillant dans le secteur de la vente au détail haut de gamme et donc de la vente de produits de valeur à des clients privés. Dans ce module de coaching numérique, j'apprends aux employés commerciaux à "clôturer" de manière douce mais très claire, et à gérer les objections ou hésitations d'achat (réfléchir, trop cher, comparer, etc...) des clients.  Bien entendu, ces informations sont également très intéressantes pour les vendeurs B2B, si ce n'est pour leurs situations de vente personnelles, c'est souvent pour aider leurs clients en leur fournissant des informations sur la manière de vendre plus facilement.

De cette façon, votre vendeur B2B devient une source d'information précieuse pour les distributeurs respectifs de vos produits et services.  

Close-up image of a firm handshake. Man standing for a trusted partnership.

Nous sommes heureux de vous rencontrer pour vous expliquer personnellement cette formation ou d'autres programmes de coaching numérique