Boostez votre équipe de vente avec un coaching numérique
Certains modules de notre gamme de modules de coaching de vente numérique :
Ces dernières années, de nombreuses études ont été réalisées sur l'effet de la numérisation dans le monde des affaires et des études très spécifiques sur l'effet de la formation numérique des équipes de vente au sein des entreprises, comme l'étude menée par eLearning Industry & Statistics sur pas moins de 2.500 organisations de vente.
Cette étude montre également que les entreprises qui ont de bons programmes de coaching numérique de vente réalisent, en moyenne, 218% DE REVENUS SUPPLÉMENTAIRES par représentant commercial, et cela avec une MARGE SUPÉRIEURE de 24%.
Une étude menée par eLearning Industry & Statistics auprès de 2.500 organisations de vente montre que les entreprises qui ont de bons programmes de coaching numérique de vente réalisent, en moyenne, 218% DE REVENUS SUPPLÉMENTAIRES par représentant commercial.
La même étude, réalisée par eLearning Industry & Statistics, montre également que les entreprises qui ont de bons programmes de coaching numérique de vente réalisent, en moyenne, une MARGE SUPÉRIEURE de 24%.
La fourniture d'un coaching de vente numérique augmente aussi fortement le taux de rétention de 25 à 60 %. En d'autres termes, ... en proposant un coaching numérique de vente, vous vous assurez que votre équipe de vente reste avec vous plus longtemps.
De plus, en proposant un coaching numérique de vente, l'équipe de vente ayant une rémunération flexible connaîtra une augmentation moyenne de 42 % de ses revenus.
De nos jours, les entreprises travaillent dans un monde numérique, et une pandémie telle que Covid-19 a, en quelque sorte, accéléré ce changement. La formation de l'équipe de vente pour faire face à ces changements numériques de manière flexible est cruciale pour le succès de votre entreprise.
N'est-il alors pas logique de soutenir également votre équipe de vente de manière numérique avec les connaissances dont elle a besoin pour réussir ?
En ce moment, le nombre de représentants commerciaux qui possèdent les compétences et les connaissances nécessaires pour réussir est estimé à environ 20 %. C'est également l'expérience que nous avons acquise en plus de 30 ans de coaching dans le monde entier.
Les entreprises dont le score moyen est inférieur à 3 ventes sur 10 offres doivent se rendre compte qu'il y a encore beaucoup de ventes à réaliser au sein de la base de clients potentiels existante. La CLÉ pour libérer ce potentiel est la CONNAISSANCE nécessaire pour obtenir des performances optimales.
Il n'y a pas de vendeurs qui NE VEULENT PAS vendre
Il leur manque seulement la CONNAISSANCE nécessaire pour conclure l'affaire MAINTENANT, AUJOURD'HUI.
Le coaching de vente numérique concerne :
- Générer une première impression OPTIMALE
- Créer un RAPPORT ou le "clic" humain avec les clients
- Rendre les BUDGETS discutables
- Clôturer de manière douce mais claire
- Apprendre à gérer les OBJECTIONS STANDARDS tels que "réfléchir", "trop cher", etc.
- Soutenir les mots de manière NON VERBALE avec le bon LANGAGE CORPOREL
- Être capable de se MOTIVER constamment, ainsi que de motiver ses collègues et ses CLIENTS.
- Faire un PITCHING professionnel de votre idée, entreprise ou proposition de coopération
- Présenter vos atouts de manière puissante, en fonction du type de client
- Générer des LEADS sur votre base de clients existants
Dans 68% des cas, lorsque les clients n'achètent PAS où achètent AILLEURS, c'est parce qu'ils ont le sentiment que l'ATTITUDE ou le COMPORTEMENT du représentant commercial n'était pas correct.
Cela peut être évité grâce à un bon coaching de vente numérique
Comment fonctionne le coaching de vente numérique dans la pratique ?
