Programmes de vente B2B
Formation praticien en vente B2B
Ce programme est notre programme d'entrée de gamme avec 2 modules de coaching numérique. Deux modules très importants, parce qu'un vendeur devra toujours semer avant de pouvoir récolter, et "semer" pour un vendeur B2B s'appelle : Prospection, Lead generation et networking. Cela crée des prospects avec lesquels il peut prendre rendez-vous pour délivrer un pitch puissant qui représente parfaitement ce que votre entreprise peut faire pour ce client potentiel.
Le module sur le pitching professionnel aura un impact énorme sur les résultats. Une fois que vous aurez fourni à votre équipe de vente ces connaissances nécessaires, vous verrez le score moyen s'améliorer immédiatement.
Ce programme de vente B2B comprend les deux modules suivants :
- Prospection, Génération de Leads & Réseautage
- Pitching avec ROI (Return On Investment)
Total
36 vidéos de formation
Prospection, Génération de Leads & Réseautage
La prospection est un sujet délicat, même pour les vendeurs expérimentés. Après avoir suivi ce module, un vendeur pourra générer de nouveaux prospects beaucoup plus efficacement, notamment grâce à sa connaissance de la "segmentation" et à l'adaptation de son "approche" aux segments de clientèle spécifiques. La génération de leads peut se faire à tout moment (par exemple, dans la vie privée du vendeur) et permet d'obtenir les clients les plus rentables. Ces clients n'ont rien coûté en marketing et ont déjà la confiance grâce à la référence. Ceux qui apprennent à établir facilement des contacts, par exemple lors d'événements de réseautage, pourront en récolter les fruits tout au long de leur carrière. Ce module sera un puissant stimulant pour l'afflux de votre entonnoir de vente.
Pitching avec ROI (Return On Investment)
Le pitching avec ROI est un module clé. Tout d'abord, vous recherchez des clients potentiels en faisant du networking ou de la prospection. Vous espérez ensuite vendre votre idée, votre produit ou vos services à ces prospects et établir une relation à long terme avec vos nouveaux clients. Votre pitch sera la clé de votre succès. Pendant ce pitch, le client va consciemment ou inconsciemment faire certains mouvements et c'est à vous de faire les bons contre mouvements car, comme dans un jeu d'échecs, le pitching est une affaire très stratégique qui implique beaucoup de psychologie et d'expertise. Dans tous les cas, il s'agit d'un module très intéressant pour tous les vendeurs B2B qui souhaitent se présenter avec conviction à leurs clients potentiels.
Votre ÉQUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour :
- Transformer une prospection FROIDE en une prospection CHAUDE, ce qui se traduira également par beaucoup moins de "résistance" à la prospection
- Ils apprennent la structure et l'importance d'un bon SCRIPT D'APPEL qui sera leur guide dans la prospection téléphonique
- Dans ce module, ils apprendront également à créer les CONDITIONS IDEALES pour une conversation de vente OPTIMALE
- Comment réagir aux mouvements conscients et inconscients que font les clients potentiels lors du pitching de votre entreprise
- Comment donner un ELEVATOR-Pitch puissant en quelques minutes
- Comment conclure un pitch avec une CLÔTURE puissante pour obtenir un retour maximal sur vos pitchs
Les modules optionnels les plus intéressants de ce programme sont certainement les modules Techniques de clôture et Traitement d'objections
Ces modules sont initialement destinés aux vendeurs B2C travaillant dans le secteur de la vente au détail haut de gamme et donc de la vente de produits de valeur à des clients privés. Dans ce module de coaching numérique, j'apprends aux employés commerciaux à "clôturer" de manière douce mais très claire, et à gérer les objections ou hésitations d'achat (réfléchir, trop cher, comparer, etc...) des clients. Bien entendu, ces informations sont également très intéressantes pour les vendeurs B2B, si ce n'est pour leurs situations de vente personnelles, c'est souvent pour aider leurs clients en leur fournissant des informations sur la manière de vendre plus facilement.
De cette façon, votre vendeur B2B devient une source d'information précieuse pour les distributeurs respectifs de vos produits et services.
