b2B sales programma's

All-Star Opleiding in B2B Sales

Dit Programma is ons meest complete standaard-programma.  Het bevat niet enkel de Modules uit al de overige Programma’s, maar tevens de Modules Motivation 360° en Time Management.  De extra informatie van deze Modules zullen uw Salesreps zowel op zakelijk- als op privé-vlak ondersteunen want Motivatie is inderdaad een 360°-concept waarmee je niet enkel jezelf, maar ook je klanten, familieleden en collega’s mee kan motiveren, en Time Management is uiteraard ook voor een groot deel Life-Management, en vandaar een erg belangrijke Module in ons gamma.

Dit B2B Sales Programma bestaat uit de volgende acht Modules:

  • Motivation 360°
  • Prospectie, Lead Generation & Netwerken
  • Lichaamstaal Spreken
  • Pitchen met ROI (Return On Investment)
  • Lange Termijn Verkoop
  • Rendabel Onderhandelen
  • Lichaamstaal Lezen
  • Time Management

Totaal

128 Opleidingsmovies

Motivation 360°

Eens een commerciële medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega’s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.  In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.  Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep ‘a life on pupose’ te leven.  Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.

 

Prospectie, Lead Generation & Netwerken

Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.  Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.  Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de privé-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.  Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.  Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carrière.  Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.

Lichaamstaal Spreken

Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.  Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.  Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.  Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.  Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.

Pitchen met ROI (Return On Investment)

Pitchen met ROI is een echte sleutel-module. Eerst zal je op zoek gaan naar potentiële klanten door te netwerken of te prospecteren. Dan hoop je aan deze prospecten je idee, je product of je services te verkopen en een lange termijn relatie aan te gaan met je nieuwe klanten.  Jouw pitch zal daar de sleutel van zijn. Tijdens deze pitch zal de klant bewust of onbewust bepaalde moves maken en het is aan jou om de juiste tegenzetten te doen want,  net als bij schaken is pitchen een zeer strategisch gegeven waar heel wat psychologie en vakkennis bij komt kijken. In elk geval een erg interessante Module voor elke B2B-verkoper die zich sterk wil presenteren bij potentiële klanten.

Lange Termijn Verkoop

Deze reeks is specifiek gericht op Accountmanagers en Key Accountmanagers die klanten willen werven waarmee ze jarenlang zaken willen doen.  Het is dus een typische B2B-Module waarin het al snel duidelijk zal worden dat de relatie, ook in deze omgeving, van doorslaggevend belang kan zijn, op voorwaarde dat daar dan ook bewust op gewerkt wordt.  Vooral B2B-verkopers die zich al wel eens een speelbal van de omstandigheden voelen, zullen met deze opleiding meer structuur kunnen geven aan hun gesprekken met klanten.  Verder zal een zeer persoonlijke CRM zorgen voor vriendschappelijke en diepgaande gesprekken met de klanten die ook weer de relatie tussen de verkoper en de klant sterk zal verbeteren.

 

Rendabel Onderhandelen

Deze Module gaat over onderhandelen en meer specifiek, over onderhandelen op een manier dat je ook een maximum aan rendement hebt uit je onderhandelingen.  Bedrijven groeien niet van omzet, bedrijven groeien van marge.  Dat is iets dat nog teveel over het hoofd gezien wordt en het is iets dat je met een goede onderhandelingsstrategie gigantisch kan verbeteren.  Om goed te kunnen onderhandelen zal je enerzijds jezelf beter moeten leren kennen en anderzijds je onderhandelingspartners leren ‘herkennen’.  Eens je dat kan, is het niet zo moeilijk om de juiste strategie te kiezen.  En bij onderhandelen is de strategische aanpak haast altijd het doorslaggevende element om met winst, een akkoord of met marge van de onderhandelingstafel weg te wandelen.

 

Lichaamstaal Lezen

Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren ‘spreken’ als tevens kan leren ‘lezen’.  Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.  Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z’n lichaamstaal heeft leren ‘liegen’.  De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken & Lezen) geeft aan elke commerciële medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.

 

Time Management

De laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.  Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun privéleven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.  Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategieën die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van ‘denken’ over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.  Eens een commerciële medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee  kunnen inspireren en helpen.

En vermits in het bedrijfsleven, Time, gelijk staat aan Money, (TIME = MONEY) heeft deze Module een directe impact op de RENDABILITEIT van het Bedrijf.

 

Uw SALESTEAM zal met dit Programma o.a. de KENNIS verwerven om:

  •  Een van nature uit, iets kleiner ZELFBEWUSTZIJN, gigantisch te boosten door de ‘turbo’ van het state-management of stemming-controle
  • Het Pijn-Plezier-principe toe te passen op de zelfmotivatie, de motivatie van collega’s, en vooral, op de motivatie van klanten door uw bedrijfs-USP’s af te stemmen op de Pijn- of Plezier-voorkeuren van uw klanten
  • Wat de BRANDSTOF is van Motivatie en hoe je deze kan optimaliseren
  • Een KOUDE prospectie om te vormen naar een WARME prospectie, waardoor er ook veel minder ‘weerstand’ zal zijn om te prospecteren
  • Zij leren de structuur en het belang kennen van een degelijk CALL SCRIPT dat hun leidraad zal zijn bij telefonische prospectie
  • In deze Module leren zij tevens hoe ze de IDEALE VORWAARDEN kunnen scheppen om een OPTIMAAL verkoopgespreek te bekomen
  • Hoe te reageren op bewuste en onbewuste ‘moves’ die potentiële klanten maken tijdens het Pitchen van je Bedrijf
  • Hoe je een krachtige ELEVATOR-Pitch kan brengen in een tijdsbestek van slechts enkele minuten
  • Hoe je een Pitch kan afsluiten met een krachtige CLOSING om een maximum aan RENDEMENT te realiseren op je Pitches
  • Vanuit een doordachte BATNA veel sterker starten in de onderhandelingen
  • Zichzelf te typeren als onderhandelaar, alsook de klanten, en van hieruit veel effectiever kunnen communiceren bij onderhandelingen
  • Rekening houden met culturele verschillen bij het onderhandelen, van levensbelang bij het Internationaal onderhandelen
  • Het omvormen van Win-Lose onderhandelingen naar Win-Win onderhandelingen waar beide partijen duidelijk voordeel bij hebben
  • Het gebruiken van de juiste lichaamstaal om snel het VERTROUWEN van de klanten te kunnen winnen
  • Het vermijden om, vanuit een bepaalde zenuwachtigheid, een lichaamstaal te gebruiken die net het tegenovergestelde effect zou hebben, met name, dat de verkoper als onbetrouwbaar wordt ervaren door de klanten
  • Het kunnen ‘lezen’ van de lichaamstaal van klanten en van daaruit al ‘weten’ of een objectie ‘waar’ of ‘fake’ is
  • De Salesrep zal aan de hand van een VRAGENMATRIX, zijn of haar klantengesprekken beter kunnen voorbereiden en leiden
  • Door een erg persoonlijke PERSONAL CRM, zal alle klanten-informatie opnieuw eigendom worden van uw Bedrijf
  • Veel beter om te gaan met tegenslagen, waar elke Salesrep sowieso wel eens mee te maken krijgt
  • De Best practices van mensen die heel erg goed zijn in het rendabel gebruiken van hun tijd
  • De verschillende manieren waarop je effectiever kan plannen en makkelijker prioriteiten zal kunnen stellen, want zonder prioriteiten is geen goed Time Management mogelijk

Top, heel leervol, super knappe koppelzinnen, goede argumentatie.

Valentino L.

Verkoper van Aanbouwkeukens

Eén van de meeste leerrijke opleidingen, en ik heb er toch wel al een 15-tal gevolgd.

Xavier M.

Verkoper van Winkelinrichting

Zeer interessante opleiding voor iemand die nog maar pas in de verkooop staat zoals mezelf, maar ook voor ervaren verkopers.

Robin B.

Verkoper van Aanbouwkeukens

Zeer boeiend en leerrijk van begin tot eind.

Paula G.

Verkoopster van Slaapcomfort

Ontzettend boeiend, interessant en gemakkelijk omzetbaar in de praktijk.

Evy C.

Verkoopster van Aanbouwkeukens

Interessante manier om te leren klantencontact te maken en je te verdiepen hierin.

Joelle V.

Verkoopster van Meubelen

Zeer goed. Een praktische training.

Huub E.

Verkoper van Aanbouwkeukens

Helder verhaal, soms erg herkenbaar maar van de andere kant veel nieuwe inzichten. Erg positief.

Robin de L.

Verkoper van Meubelen

Top uitleg & geweldige inhoud, enorm veel geleerd op korte termijn.

Ina P.

Verkoopster Technologie

Zeer goede Tips & Tricks, ga ze direct uitproberen.

Leen De L.

Verkoopster High Price Retail

Super! Zeer leuke opfrissing waar ik weer veel van heb opgestoken.

Pascal V.G.

Verkoper Inbraakpreventie

Zeer leuke opfrissing voor mij. Zeer nuttig voor het Salesteam!

Bert H.

Sales Manager

Heb diverse trainingen gehad in de afgelopen jaren, maar heb nu heel andere inzichten en dat pas nu 1 Module.

Raymond V.d.P.

Verkoper Buitenschrijnwerk

Zeer veel informatie, maar op een heel leuke en interessante manier gebracht.

Jérôme O.

B2B Verkoper

Veel stof tot nadenken. Ben geprikkeld om aan mezelf & mijn toekomst te werken.

An G.

B2B Verkoopster Travel

Zalig! Heel interessant, helder, duidelijk & praktisch. Super vlot gebracht, schitterende beelden, heel visueel.

Mieke A.

Zaakvoerster

Zeer interessant. Het heeft mij doen nadenken over bepaalde zaken die ik zeker ga toepassen.

Pieter-Jan V.

Verkoper High Price Retail

Omzet X2 lijkt plots realistisch

Filip H.

Verkoper High Price Retail

Zeer positief. Als een goede chef die met de beste ingrediënten een Super-maaltijd op tafel zet.

Frank R.

B2B Verkoper Technologie

Zeer praktische opleiding, toe te passen zowel in privé als in professioneel leven.

Koen L.

B2B Verkoper

Helder, inspirerend, concrete Tips. Motiverend en snel toepasbaar.

Piet L.

Sales Development

Dankjewel voor de nieuwe inzichten.

Michelle J.

Verkoopster High Price Retail

Goede handvaten om zelf te veranderen. Onderbouwend en leerzaam. Coaching die je motiveert om beter te doen.

Frank D.N.

Leidinggevende

Zeer goede Tips om de verkoop te boosten! Helder uitgelegd met goede voorbeelden.

Jens D. R.

Verkoper van Inbraakpreventie

Duidelijk en gestructureerde slides. Motiverend. Zet aan tot 'reset' van de Mindset. Top!

Nathalie A.

Verkoopster Renovatieprojecten

Deze opleiding gaf me weer een 'boost', ook op persoonlijk vlak.

Bert N.

Verkoper Sanitair

Enkele erg interessante Optie-Modules bij dit Programma zijn zeker de Modules Afsluittechnieken & Objectiebehandeling

Deze Modules zijn van origine bedoeld voor B2C-verkopers die werkzaam zijn in de High price Retail en dus waardevolle zaken verkopen aan particuliere klanten.  In deze Digitale Coaching Module leer ik commerciële medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.  Uiteraard is dit informatie die ook erg interessant is voor B2B-verkopers, is het niet voor hun persoonlijke sales-situaties, dan dikwijls wel om hun klanten te helpen met informatie hoe ze vlotter en makkelijker kunnen verkopen.

Op die manier wordt uw B2B-verkoper een waardevolle informatiebron voor de respectievelijke verdelers van uw producten & services.  

Close-up image of a firm handshake. Man standing for a trusted partnership.

Wij spreken graag met u af om deze opleiding of overige Digitale Coaching Programma’s persoonlijk toe te lichten