De Sales Coaching Modules zijn haast altijd opgebouwd vanuit 13 Hoofdstukken.  Deze vertrekken van de Keynote-presentatie die coach Chris Cotteleer ook gebruik bij In-Company Coaching over dezelfde onderwerpen.  Om de overgang van In-Company naar Video-Coaching te maken was het noodzakelijk om een In- en Outro te voorzien, en af en toe, om de 3 à 4 Hoofdstukken, deze wat ‘aan elkaar te praten’, wat wij destijds als ‘de Bindteksten’ benoemd hebben. 

Bij al het bovenstaande, praten we over de basis-Modules die wij intern benoemen als ‘de Generieke Modules’.  Binnen de B2C (High Price Retail) Modules, zijn er een aantal modules die in aanmerking komen voor ‘branchering’, of dus, voor het ‘vertalen’ van de content, naar specifieke sectoren of branches.

Door dus, bij elke Module die hiervoor in aanmerking komt, de 5 Bindteksten te gebruiken om de materie te duiden voor een specifieke sector of Branche, hebben we telkens een ganse Module als het ware kunnen ‘ombouwen’.  In elke ‘gebrancheerde’ Module zijn dus telkens 5 specifieke Movies die de content van de Module als het ware ‘vertalen’ naar de Branche, met concrete voorbeelden en het juiste vakjargon, uit die specifieke Branche.  Hiervoor is telkens samen gewerkt met branche-specialisten met een decennialange ervaring in die branche.

Dit is niet voor elke Module van toepassing en nodig.  Bijvoorbeeld Modules als Lichaamstaal, of de Modules over Motivatie of Time Management, hebben geen extra voordeel van een ‘branchering’.   Maar een aantal Modules hebben daar zeker WEL veel voordeel bij, zoals bijvoorbeeld de Modules:

• Afsluittechnieken (het concretiseren van het order)
• Objectiebehandeling (omgaan met ‘aarzelingen’ van klanten)
• PreSales (alles wat je doet opdat je het ‘recht’ zou hebben om af te sluiten)
• Psycho Selling (de psychologie van kopen, koopjes en van de verkoper zelf)
• The Salesgame (het spel om Afsluiten & Objectiebehandeling in te oefenen)