Programmes de vente B2B
Formation maître praticien en vente B2B
Ce programme est notre programme d'entrée de gamme le plus vendu car, d'une part, il offre déjà un paquet assez complet grâce à la combinaison de connaissances verbales et non verbales et, d'autre part, parce qu'il donne à chaque fois des résultats dès les premiers mois.
Ce programme de vente B2B comprend les quatre modules suivants :
- Prospection, Génération de Leads & Réseautage
- Pitching avec ROI (Return On Investment)
- Parler le langage corporel
- Négociations rentables
Total
72 vidéos de formation
Prospection, Génération de Leads & Réseautage
La prospection est un sujet délicat, même pour les vendeurs expérimentés. Après avoir suivi ce module, un vendeur pourra générer de nouveaux prospects beaucoup plus efficacement, notamment grâce à sa connaissance de la "segmentation" et à l'adaptation de son "approche" aux segments de clientèle spécifiques. La génération de leads peut se faire à tout moment (par exemple, dans la vie privée du vendeur) et permet d'obtenir les clients les plus rentables. Ces clients n'ont rien coûté en marketing et ont déjà la confiance grâce à la référence. Ceux qui apprennent à établir facilement des contacts, par exemple lors d'événements de réseautage, pourront en récolter les fruits tout au long de leur carrière. Ce module sera un puissant stimulant pour l'afflux de votre entonnoir de vente.
Pitching avec ROI (Return On Investment)
Le pitching avec ROI est un module clé. Tout d'abord, vous recherchez des clients potentiels en faisant du networking ou de la prospection. Vous espérez ensuite vendre votre idée, votre produit ou vos services à ces prospects et établir une relation à long terme avec vos nouveaux clients. Votre pitch sera la clé de votre succès. Pendant ce pitch, le client va consciemment ou inconsciemment faire certains mouvements et c'est à vous de faire les bons contre mouvements car, comme dans un jeu d'échecs, le pitching est une affaire très stratégique qui implique beaucoup de psychologie et d'expertise. Dans tous les cas, il s'agit d'un module très intéressant pour tous les vendeurs B2B qui souhaitent se présenter avec conviction à leurs clients potentiels.
Parler le langage corporel
Certaines études parlent de 50, d'autres de 80 % de votre communication qui est déterminée par votre langage corporel. Suffisamment important pour que chaque vendeur s'intéresse de plus près à ce sujet. Le langage corporel est un langage que vous pouvez apprendre à "lire" chez vos clients d'une part, et d'autre part, comme dans ce module de coaching numérique, à "parler" à vos clients. Tous les politiciens et les personnalités des médias l'ont appris, et c'est maintenant au tour des vendeurs. Ceux qui appuient leur message avec le bon langage corporel apparaissent tellement plus puissants et fiables aux yeux de leurs clients que les résultats ne se font pas attendre.
Négociations rentables
Ce module concerne la négociation et, plus précisément, la négociation de manière à obtenir un rendement maximal de vos négociations. Les entreprises ne croissent pas par le chiffre d'affaires, elles croissent par la marge. C'est un aspect qui est encore trop souvent négligé et que vous pouvez améliorer considérablement grâce à une bonne stratégie de négociation. Pour bien négocier, vous devez d'une part apprendre à mieux vous connaître et d'autre part apprendre à "reconnaître" vos partenaires de négociation. Une fois que vous y parvenez, il ne sera pas si difficile de choisir la bonne stratégie. Et dans la négociation, l'approche stratégique est presque toujours l'élément décisif pour quitter la table de négociation avec un bénéfice, un accord ou une marge.
Votre ÉQUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour :
- Transformer une prospection FROIDE en une prospection CHAUDE, ce qui se traduira également par beaucoup moins de "résistance" à la prospection
- Ils apprennent la structure et l'importance d'un bon SCRIPT D'APPEL qui sera leur guide dans la prospection téléphonique
- Dans ce module, ils apprendront également à créer les CONDITIONS IDEALES pour une conversation de vente OPTIMALE
- Comment réagir aux mouvements conscients et inconscients que font les clients potentiels lors du pitching de votre entreprise
- Comment donner un ELEVATOR-Pitch puissant en quelques minutes
- Comment conclure un pitch avec une CLÔTURE puissante pour obtenir un retour maximal sur vos pitchs
- À partir d'une BATNA bien réfléchie, commencer dans une position beaucoup plus forte dans les négociations
- Se caractériser en tant que négociateurs, ainsi que les clients, et de ce point de vue être capable de communiquer beaucoup plus efficacement dans les négociations
- Tenir compte des différences culturelles lors des négociations, ce qui est essentiel dans les négociations internationales
- Transformer les négociations "win-lose" en négociations "win-win" qui sont clairement avantageuses pour les deux parties
- Utiliser le bon langage corporel pour gagner rapidement la CONFIANCE des clients
- Éviter, par nervosité, d'utiliser un langage corporel qui aurait l'effet inverse, c'est-à-dire que le vendeur soit perçu comme peu crédible par les clients
Les modules optionnels les plus intéressants de ce programme sont certainement les modules Techniques de clôture et Traitement d'objections
Ces modules sont initialement destinés aux vendeurs B2C travaillant dans le secteur de la vente au détail haut de gamme et donc de la vente de produits de valeur à des clients privés. Dans ce module de coaching numérique, j'apprends aux employés commerciaux à "clôturer" de manière douce mais très claire, et à gérer les objections ou hésitations d'achat (réfléchir, trop cher, comparer, etc...) des clients. Bien entendu, ces informations sont également très intéressantes pour les vendeurs B2B, si ce n'est pour leurs situations de vente personnelles, c'est souvent pour aider leurs clients en leur fournissant des informations sur la manière de vendre plus facilement.
De cette façon, votre vendeur B2B devient une source d'information précieuse pour les distributeurs respectifs de vos produits et services.
