Les modules de coaching de vente sont presque toujours répartis en 13 chapitres. Ils proviennent de la présentation Keynote que le coach Chris Cotteleer utilise également lors du coaching en entreprise sur les mêmes sujets. Pour faire la transition entre le coaching en entreprise et le coaching en vidéo, il était nécessaire de prévoir un In- et Outro, et occasionnellement, tous les 3 ou 4 chapitres, une petite pause pour "parler de ce que vous avez vu". Nous avons appelé ces vidéos "les textes contraignants". 

Dans ce cas, nous parlons des modules de base, que nous appelons en interne "les modules génériques". Dans le cadre des modules B2C (vente au détail haut de gamme), un certain nombre de modules peuvent être "branchés", c'est-à-dire que leur contenu peut être "traduit" dans des secteurs ou des branches spécifiques.

Ainsi, en utilisant les 5 textes contraignants de chaque module éligible pour clarifier la matière d'un secteur ou d'une branche spécifique, nous avons pu "convertir", en quelque sorte, un module entier. Dans chaque module "de branche", il y a 5 vidéos spécifiques qui "traduisent" le contenu du module au secteur, avec des exemples concrets et le jargon correct de ce secteur spécifique. Pour cela, nous avons toujours collaboré avec des spécialistes de l'industrie ayant des décennies d'expérience dans le secteur.

Ceci n'est pas applicable et nécessaire pour chaque module. Par exemple, des modules tels que le langage corporel ou les modules sur la motivation ou la gestion du temps ne présentent pas d'avantage supplémentaire. Mais un certain nombre de modules en bénéficient certainement :

• Techniques de clôture (concrétisation de la commande)
• Traitement d'objections (traiter les "hésitations" des clients)
• PreSales (tout ce que vous faites pour avoir le "droit" de clôturer)
• Psycho Selling (La psychologie de l'achat, des bonnes affaires et du vendeur lui-même)
• Le Salesgame (le jeu pour s'entraîner à clôturer et à traiter les objections)