Ce programme de vente B2B comprend les huit modules suivants :<\/h1>\n\t\n- Motivation 360\u00b0<\/li>\n
- Prospection, G\u00e9n\u00e9ration de Leads & R\u00e9seautage<\/li>\n
- Parler le langage corporel<\/li>\n
- Pitching avec ROI (Return On Investment)<\/li>\n
- Ventes \u00e0 long terme<\/li>\n
- N\u00e9gociations rentables<\/li>\n
- Lire le langage corporel<\/li>\n
- Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t
Total<\/strong><\/p>\n128 vid\u00e9os de formation<\/strong><\/p>\n\tMotivation 360\u00b0<\/h3>\n
Eens een commerci\u00eble medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega’s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.\u00a0 In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.\u00a0 Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep ‘a life on pupose’ te leven.\u00a0 Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.<\/p>\n
<\/p>\n
Prospection, G\u00e9n\u00e9ration de Leads & R\u00e9seautage<\/h3>\n
Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n
Parler le langage corporel<\/h3>\n
Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n
Pitching avec ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Le pitching avec ROI est un module cl\u00e9. Tout d'abord, vous recherchez des clients potentiels en faisant du networking ou de la prospection. Vous esp\u00e9rez ensuite vendre votre id\u00e9e, votre produit ou vos services \u00e0 ces prospects et \u00e9tablir une relation \u00e0 long terme avec vos nouveaux clients. Votre pitch sera la cl\u00e9 de votre succ\u00e8s. Pendant ce pitch, le client va consciemment ou inconsciemment faire certains mouvements et c'est \u00e0 vous de faire les bons contre mouvements car, comme dans un jeu d'\u00e9checs, le pitching est une affaire tr\u00e8s strat\u00e9gique qui implique beaucoup de psychologie et d'expertise. Dans tous les cas, il s'agit d'un module tr\u00e8s int\u00e9ressant pour tous les vendeurs B2B qui souhaitent se pr\u00e9senter avec conviction \u00e0 leurs clients potentiels.<\/p>\n\t
Ventes \u00e0 long terme<\/h3>\n
Cette formation s'adresse sp\u00e9cifiquement aux Accountmanagers et Key Accountmanagers qui souhaitent acqu\u00e9rir des clients avec lesquels ils feront des affaires pendant de nombreuses ann\u00e9es. Il s'agit donc d'un module B2B typique dans lequel il appara\u00eetra rapidement que la relation, m\u00eame dans cet environnement, peut \u00eatre d'une importance d\u00e9cisive, \u00e0 condition d'y travailler consciemment. Les vendeurs B2B qui ont parfois l'impression d'\u00eatre le jouet des circonstances, pourront, gr\u00e2ce \u00e0 cette formation, donner plus de structure \u00e0 leurs conversations avec les clients. De plus, un CRM tr\u00e8s personnel permettra des conversations amicales et approfondies avec les clients, ce qui am\u00e9liorera consid\u00e9rablement la relation entre le vendeur et le client.<\/p>\n
<\/p>\n
N\u00e9gociations rentables<\/h3>\n
Deze Module gaat over onderhandelen en meer specifiek, over onderhandelen op een manier dat je ook een maximum aan rendement hebt uit je onderhandelingen.\u00a0 Bedrijven groeien niet van omzet, bedrijven groeien van marge.\u00a0 Dat is iets dat nog teveel over het hoofd gezien wordt en het is iets dat je met een goede onderhandelingsstrategie gigantisch kan verbeteren.\u00a0 Om goed te kunnen onderhandelen zal je enerzijds jezelf beter moeten leren kennen en anderzijds je onderhandelingspartners leren ‘herkennen’.\u00a0 Eens je dat kan, is het niet zo moeilijk om de juiste strategie te kiezen.\u00a0 En bij onderhandelen is de strategische aanpak haast altijd het doorslaggevende element om met winst, een akkoord of met marge van de onderhandelingstafel weg te wandelen.<\/p>\n
<\/p>\n
Lire le langage corporel<\/h3>\n
Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren ‘spreken’ als tevens kan leren ‘lezen’.\u00a0 Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.\u00a0 Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z’n lichaamstaal heeft leren ‘liegen’.\u00a0 De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken & Lezen) geeft aan elke commerci\u00eble medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.<\/p>\n
<\/p>\n
Time Management<\/h3>\n
De laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.\u00a0 Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun priv\u00e9leven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.\u00a0 Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategie\u00ebn die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van ‘denken’ over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.\u00a0 Eens een commerci\u00eble medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee\u00a0 kunnen inspireren en helpen.<\/p>\n
Et comme dans les affaires, le temps est synonyme d'argent (TIME = MONEY), ce module a un impact direct sur la RENDABILIT\u00c9 de l'entreprise.<\/p>\n
<\/p>\n\t
Votre \u00c9QUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour : <\/strong><\/p>\n\n- \u00a0Een van nature uit, iets kleiner ZELFBEWUSTZIJN, gigantisch te boosten door de ’turbo’ van het state-management of stemming-controle<\/li>\n
- Het Pijn-Plezier-principe toe te passen op de zelfmotivatie, de motivatie van collega’s, en vooral, op de motivatie van klanten door uw bedrijfs-USP’s af te stemmen op de Pijn- of Plezier-voorkeuren van uw klanten<\/li>\n
- D\u00e9couvrir ce qu'est la SOURCE de la motivation et comment l'optimiser<\/li>\n
- Een KOUDE prospectie om te vormen naar een WARME prospectie, waardoor er ook veel minder ‘weerstand’ zal zijn om te prospecteren<\/li>\n
- Ils apprennent la structure et l'importance d'un bon SCRIPT D'APPEL qui sera leur guide dans la prospection t\u00e9l\u00e9phonique<\/li>\n
- Dans ce module, ils apprendront \u00e9galement \u00e0 cr\u00e9er les CONDITIONS IDEALES pour une conversation de vente OPTIMALE<\/li>\n
- Hoe te reageren op bewuste en onbewuste ‘moves’ die potenti\u00eble klanten maken tijdens het Pitchen van je Bedrijf<\/li>\n
- Comment donner un ELEVATOR-Pitch puissant en quelques minutes<\/li>\n
- Comment conclure un pitch avec une CL\u00d4TURE puissante pour obtenir un retour maximal sur vos pitchs<\/li>\n
- \u00c0 partir d'une BATNA bien r\u00e9fl\u00e9chie, commencer dans une position beaucoup plus forte dans les n\u00e9gociations<\/li>\n
- Se caract\u00e9riser en tant que n\u00e9gociateurs, ainsi que les clients, et de ce point de vue \u00eatre capable de communiquer beaucoup plus efficacement dans les n\u00e9gociations<\/li>\n
- Tenir compte des diff\u00e9rences culturelles lors des n\u00e9gociations, ce qui est essentiel dans les n\u00e9gociations internationales<\/li>\n
- Transformer les n\u00e9gociations \"win-lose\" en n\u00e9gociations \"win-win\" qui sont clairement avantageuses pour les deux parties<\/li>\n
- Utiliser le bon langage corporel pour gagner rapidement la CONFIANCE des clients<\/li>\n
- \u00c9viter, par nervosit\u00e9, d'utiliser un langage corporel qui aurait l'effet inverse, c'est-\u00e0-dire que le vendeur soit per\u00e7u comme peu cr\u00e9dible par les clients<\/li>\n
- Het kunnen ‘lezen’ van de lichaamstaal van klanten en van daaruit al ‘weten’ of een objectie ‘waar’ of ‘fake’ is<\/li>\n
- A l'aide d'un QUESTIONNAIRE, le vendeur pourra mieux pr\u00e9parer et mener ses entretiens avec les clients<\/li>\n
- Avec un CRM tr\u00e8s PERSONNEL, toutes les informations sur les clients deviendront \u00e0 nouveau la propri\u00e9t\u00e9 de votre entreprise<\/li>\n
- Mieux g\u00e9rer les \u00e9checs, auxquels tout repr\u00e9sentant commercial est confront\u00e9<\/li>\n
- Partager les meilleures pratiques de personnes qui savent tr\u00e8s bien utiliser leur temps de mani\u00e8re rentable<\/li>\n
- Les diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de planifier et d'\u00e9tablir des priorit\u00e9s plus facilement, car sans priorit\u00e9s, il n'y a pas de bon Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t
Les modules optionnels les plus int\u00e9ressants de ce programme sont certainement les modules Techniques de cl\u00f4ture et Traitement d'objections<\/h2>\n
Ces modules sont initialement destin\u00e9s aux vendeurs B2C travaillant dans le secteur de la vente au d\u00e9tail haut de gamme<\/strong> et donc de la vente de produits de valeur<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Bien entendu, ces informations sont \u00e9galement tr\u00e8s int\u00e9ressantes pour les vendeurs B2B<\/strong>, si ce n'est pour leurs situations de vente personnelles, c'est souvent pour aider leurs clients en leur fournissant des informations sur la mani\u00e8re de vendre plus facilement.<\/p>\n
Total<\/strong><\/p>\n 128 vid\u00e9os de formation<\/strong><\/p>\n\t Eens een commerci\u00eble medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega’s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.\u00a0 In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.\u00a0 Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep ‘a life on pupose’ te leven.\u00a0 Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.<\/p>\n <\/p>\n Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n Le pitching avec ROI est un module cl\u00e9. Tout d'abord, vous recherchez des clients potentiels en faisant du networking ou de la prospection. Vous esp\u00e9rez ensuite vendre votre id\u00e9e, votre produit ou vos services \u00e0 ces prospects et \u00e9tablir une relation \u00e0 long terme avec vos nouveaux clients. Votre pitch sera la cl\u00e9 de votre succ\u00e8s. Pendant ce pitch, le client va consciemment ou inconsciemment faire certains mouvements et c'est \u00e0 vous de faire les bons contre mouvements car, comme dans un jeu d'\u00e9checs, le pitching est une affaire tr\u00e8s strat\u00e9gique qui implique beaucoup de psychologie et d'expertise. Dans tous les cas, il s'agit d'un module tr\u00e8s int\u00e9ressant pour tous les vendeurs B2B qui souhaitent se pr\u00e9senter avec conviction \u00e0 leurs clients potentiels.<\/p>\n\t Cette formation s'adresse sp\u00e9cifiquement aux Accountmanagers et Key Accountmanagers qui souhaitent acqu\u00e9rir des clients avec lesquels ils feront des affaires pendant de nombreuses ann\u00e9es. Il s'agit donc d'un module B2B typique dans lequel il appara\u00eetra rapidement que la relation, m\u00eame dans cet environnement, peut \u00eatre d'une importance d\u00e9cisive, \u00e0 condition d'y travailler consciemment. Les vendeurs B2B qui ont parfois l'impression d'\u00eatre le jouet des circonstances, pourront, gr\u00e2ce \u00e0 cette formation, donner plus de structure \u00e0 leurs conversations avec les clients. De plus, un CRM tr\u00e8s personnel permettra des conversations amicales et approfondies avec les clients, ce qui am\u00e9liorera consid\u00e9rablement la relation entre le vendeur et le client.<\/p>\n <\/p>\n Deze Module gaat over onderhandelen en meer specifiek, over onderhandelen op een manier dat je ook een maximum aan rendement hebt uit je onderhandelingen.\u00a0 Bedrijven groeien niet van omzet, bedrijven groeien van marge.\u00a0 Dat is iets dat nog teveel over het hoofd gezien wordt en het is iets dat je met een goede onderhandelingsstrategie gigantisch kan verbeteren.\u00a0 Om goed te kunnen onderhandelen zal je enerzijds jezelf beter moeten leren kennen en anderzijds je onderhandelingspartners leren ‘herkennen’.\u00a0 Eens je dat kan, is het niet zo moeilijk om de juiste strategie te kiezen.\u00a0 En bij onderhandelen is de strategische aanpak haast altijd het doorslaggevende element om met winst, een akkoord of met marge van de onderhandelingstafel weg te wandelen.<\/p>\n <\/p>\n Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren ‘spreken’ als tevens kan leren ‘lezen’.\u00a0 Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.\u00a0 Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z’n lichaamstaal heeft leren ‘liegen’.\u00a0 De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken & Lezen) geeft aan elke commerci\u00eble medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.<\/p>\n <\/p>\n De laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.\u00a0 Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun priv\u00e9leven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.\u00a0 Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategie\u00ebn die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van ‘denken’ over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.\u00a0 Eens een commerci\u00eble medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee\u00a0 kunnen inspireren en helpen.<\/p>\n Et comme dans les affaires, le temps est synonyme d'argent (TIME = MONEY), ce module a un impact direct sur la RENDABILIT\u00c9 de l'entreprise.<\/p>\n <\/p>\n\t Votre \u00c9QUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour : <\/strong><\/p>\n Ces modules sont initialement destin\u00e9s aux vendeurs B2C travaillant dans le secteur de la vente au d\u00e9tail haut de gamme<\/strong> et donc de la vente de produits de valeur<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Bien entendu, ces informations sont \u00e9galement tr\u00e8s int\u00e9ressantes pour les vendeurs B2B<\/strong>, si ce n'est pour leurs situations de vente personnelles, c'est souvent pour aider leurs clients en leur fournissant des informations sur la mani\u00e8re de vendre plus facilement.<\/p>\nMotivation 360\u00b0<\/h3>\n
Prospection, G\u00e9n\u00e9ration de Leads & R\u00e9seautage<\/h3>\n
Parler le langage corporel<\/h3>\n
Pitching avec ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Ventes \u00e0 long terme<\/h3>\n
N\u00e9gociations rentables<\/h3>\n
Lire le langage corporel<\/h3>\n
Time Management<\/h3>\n
\n
Les modules optionnels les plus int\u00e9ressants de ce programme sont certainement les modules Techniques de cl\u00f4ture et Traitement d'objections<\/h2>\n
![\"Close-up](\"http:\/\/profitx2.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/handschudden.jpg\" "\\"Handshake")
\n\t