{"id":511,"date":"2021-09-17T11:35:34","date_gmt":"2021-09-17T11:35:34","guid":{"rendered":"https:\/\/mooof.be\/profitx2\/?page_id=511"},"modified":"2021-12-15T10:14:16","modified_gmt":"2021-12-15T10:14:16","slug":"all-star-opleiding-in-b2c-sales","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/","title":{"rendered":"Formation en vente B2C \"All-Star\""},"content":{"rendered":"<h1>b2c sales programma&#8217;s<\/h1>\n\t<h1><strong>Formation en vente B2C \"All-Star\"<\/strong><\/h1>\n\t<h6><strong>Dit Programma is ons meest complete B2C Standaard-programma.\u00a0 Het bevat niet enkel de Modules uit al de overige Programma&#8217;s, maar tevens de Modules Motivation 360\u00b0 en Time Management.\u00a0 De extra informatie van deze Modules zullen uw Salesreps zowel op zakelijk- als op priv\u00e9-vlak ondersteunen want Motivatie is inderdaad een 360\u00b0-concept waarmee je niet enkel jezelf, maar ook je klanten, familieleden en collega&#8217;s mee kan motiveren, en Time Management is uiteraard ook voor een groot deel Life-Management, en vandaar een erg belangrijke Module in ons gamma.\u00a0 Bovendien, maakt de Module &#8216;The Salesgame&#8217; in dit programma automatisch deel uit van het totaalpakket, waar deze praktijk-Module bij de overige Programma&#8217;s een optie is.\u00a0<\/strong><\/h6>\n\t<h1>Ce programme de vente B2C comprend les neuf modules suivants :<\/h1>\n\t<ul>\n<li>Motivation 360\u00b0<\/li>\n<li>Techniques de cl\u00f4ture<\/li>\n<li>Traitement d'objections<\/li>\n<li>Parler le langage corporel<\/li>\n<li>Le Salesgame<\/li>\n<li>PreSales<\/li>\n<li>Lire le langage corporel<\/li>\n<li>Psycho Selling<\/li>\n<li>Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t<p><strong>Total<\/strong><\/p>\n<p><strong>162 vid\u00e9os de formation<\/strong><\/p>\n\t<h3>Motivation 360\u00b0<\/h3>\n<p>Eens een commerci\u00eble medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega&#8217;s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.\u00a0 In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.\u00a0 Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep &#8216;a life on pupose&#8217; te leven.\u00a0 Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.<\/p>\n\n<h3>Techniques de cl\u00f4ture<\/h3>\n<p>Afsluiten is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper afsluiten op verschillende manieren en vooral op een manier die &#8216;smooth&#8217; overkomt bij de klanten.\u00a0 Afsluiten, het herkennen van koopsignalen en anticiperen op de toekomst (afsluiten zonder de afsluitende vraag te stellen) zullen behoren tot de vaardigheden van elke verkoper die deze Digitale Coaching Module volgt.\u00a0 Wie niet vlot leert afsluiten blijft zijn ganse sales-carri\u00e8re hangen op het niveau van een offerteaanbieder.\u00a0 Een hoge score is enkel weggelegd voor wie soepel en vlot leert &#8216;closen&#8217;.<\/p>\n\n<h3>Traitement d'objections<\/h3>\n<p>Op een afsluitende vraag volgt een &#8216;ja&#8217; of &#8216;een objectie&#8217;.\u00a0 Objecties komen in vele vormen.\u00a0 Denk maar even aan objecties als &#8216;nadenken&#8217;, &#8217;te duur&#8217;, &#8216;prijs vergelijken&#8217; of &#8216;wij beslissen nooit van de eerste keer&#8217;.\u00a0 Als verkoper heb je twee keuzes.\u00a0 Ofwel &#8216;koop&#8217; je de objectie van de klant (die heel dikwijls een &#8216;fake&#8217; objectie is) en &#8216;hoop&#8217; je dat je klant de volgende week terug komt.\u00a0 Of je leert omgaan met objecties, bijvoorbeeld door het volgend van deze Digitale Coaching Module, en dan &#8216;begint&#8217; de verkoop pas op het moment dat de eerste objectie boven water komt.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Parler le langage corporel<\/h3>\n<p>Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren &#8216;lezen&#8217; bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren &#8216;spreken&#8217; naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>PreSales<\/h3>\n<p>Avant de pouvoir vendre aux clients en douceur, un certain nombre de crit\u00e8res doivent \u00eatre remplies. Et pas seulement avant de cl\u00f4turer, mais avant m\u00eame de commencer la journ\u00e9e de travail, le mois prochain ou l'ann\u00e9e prochaine. Ce module concerne la cr\u00e9ation des conditions id\u00e9ales pour g\u00e9n\u00e9rer un maximum de r\u00e9sultats de vente.\u00a0La vente est la profession difficile la mieux pay\u00e9e, et la profession facile la moins bien pay\u00e9e au monde. Ceux qui font juste un peu plus que leurs concurrents ont les meilleures chances de remporter la commande. Dans ce module de coaching num\u00e9rique, vous apprendrez ce qu'il faut faire.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\t<h3>Le Salesgame<\/h3>\n<p>Deze Module gaat over het in-oefenen van de modules Afsluittechnieken en Objectiebehandeling en het is dan ook de bedoeling dat de Salesrep de overige Video-opleidingen Afsluittechnieken, Objectiebehandeling en bij voorkeur zelfs de Module PreSales al doorgenomen heeft alvorens met deze Module te starten.\u00a0 Alles wat de Salesrep in die opleidingen geleerd heeft zal het hem of haar zoveel makkelijker maken om de deal af te ronden of het order binnen te halen, op voorwaarde uiteraard dat de theorie ook omgezet wordt in de praktijk.\u00a0 En daar kan deze Module &#8216;The Salesgame&#8217; heel erg goed bij helpen, als een soort van tussenstap naar de realiteit met de klanten.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Lire le langage corporel<\/h3>\n<p>Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren &#8216;spreken&#8217; als tevens kan leren &#8216;lezen&#8217;.\u00a0 Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.\u00a0 Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z&#8217;n lichaamstaal heeft leren &#8216;liegen&#8217;.\u00a0 De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken &amp; Lezen) geeft aan elke commerci\u00eble medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Psycho Selling<\/h3>\n<p>Psychologische experimenten wijzen steeds opnieuw uit dat klanten eerder emotioneel (op het gevoel) dan rationeel (op cijfers) beslissen.\u00a0 De basisprincipes uit de psychologie, worden in deze module vertaald naar een verkoop-omgeving.\u00a0\u00a0 Top-auteurs als Dan Ariely en Daniel Pink, vertaald naar de dagdagelijkse werkomgeving van de verkoper geeft een soort van dynamiek die onmerkbaar, maar zeer meetbaar voor betere resultaten zal zorgen.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module gaat het niet enkel over de psychologie van de klanten en hoe hun &#8216;denken&#8217; de verkoop zal be\u00efnvloeden, maar ook over de psychologie van de verkoper zelf.\u00a0 Met de juiste manier van denken, stijgen de kansen op resultaat gigantisch.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Time Management<\/h3>\nDe laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.\u00a0 Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun priv\u00e9leven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.\u00a0 Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategie\u00ebn die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van &#8216;denken&#8217; over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.\u00a0 Eens een commerci\u00eble medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee\u00a0 kunnen inspireren en helpen.<br \/>\nEt comme dans les affaires, le temps est synonyme d'argent (TIME = MONEY), ce module a un impact direct sur la RENDABILIT\u00c9 de l'entreprise.\n\t<p><strong>Votre \u00c9QUIPE DE VENTE obtiendra avec ce programme les CONNAISSANCES suivantes pour : <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00a0Een van nature uit, iets kleiner ZELFBEWUSTZIJN, gigantisch te boosten door de &#8217;turbo&#8217; van het state-management of stemming-controle<\/li>\n<li>Het Pijn-Plezier-principe toe te passen op de zelfmotivatie, de motivatie van collega&#8217;s, en vooral, op de motivatie van klanten door uw bedrijfs-USP&#8217;s af te stemmen op de Pijn- of Plezier-voorkeuren van uw klanten<\/li>\n<li>D\u00e9couvrir ce qu'est la SOURCE de la motivation et comment l'optimiser<\/li>\n<li>Demander la commande d'une mani\u00e8re douce et respectueuse, mais aussi tr\u00e8s claire<\/li>\n<li>Tijdens het gesprek, door middel van een &#8217;trial-close&#8217; al te weten of een mogelijke verkoop vandaag mogelijk is<\/li>\n<li>Al binnen de eerste 10 minuten, dankzij de &#8216;starttechniek&#8217; al weten of aan de criteria voldaan is om vandaag aan deze klanten te verkopen<\/li>\n<li>POURQUOI il est si important d'apprendre et d'utiliser ces techniques de cl\u00f4ture de mani\u00e8re efficace<\/li>\n<li>HOE ze kunnen anticiperen op OBJECTIES als &#8216;nadenken&#8217;, &#8217;te duur&#8217;, &#8216;ergens anders een betere prijs&#8217; of een objectie als &#8216;vergelijken&#8217;<\/li>\n<li>Door gebruik te maken van de &#8216;isolatietechniek&#8217; meteen te weten of een objectie een &#8216;ware&#8217; of een &#8216;fake&#8217; objectie is<\/li>\n<li>Het innemen van de verschillende PERCEPTUELE POSITIES (Verkoper, Klant &amp; Observator) om van daaruit meer &#8216;begrip&#8217; te cre\u00ebren betreffende het verkoop-proces<\/li>\n<li>L'importance d'utiliser la TECHNIQUE D'ISOLATION, car sans cette technique, le Salesgame ne peut jamais \u00eatre gagn\u00e9<\/li>\n<li>Het cre\u00ebren van een AUTOMATISME in het behandelen van objecties, door het regelmatig spelen van The Salesgame met collega&#8217;s<\/li>\n<li>La formulation SMART des cibles et objectifs de vente<\/li>\n<li>L'ART de poser des questions<\/li>\n<li>Actief luisteren en het cre\u00ebren van &#8216;rapport&#8217; tussen de Salesrep en de klanten<\/li>\n<li>Het &#8216;ankeren&#8217; van een ideale verkoop-stemming door middel van auditieve, visuele &amp; kinesthetische ankers en door het bijsturen van de &#8216;interne dialoog&#8217; (selftalk)<\/li>\n<li>Utiliser le bon langage corporel pour gagner rapidement la CONFIANCE des clients<\/li>\n<li>\u00c9viter, par nervosit\u00e9, d'utiliser un langage corporel qui aurait l'effet inverse, c'est-\u00e0-dire que le vendeur soit per\u00e7u comme peu cr\u00e9dible par les clients<\/li>\n<li>Het kunnen &#8216;lezen&#8217; van de lichaamstaal van klanten en van daaruit al &#8216;weten&#8217; of een objectie &#8216;waar&#8217; of &#8216;fake&#8217; is.<\/li>\n<li>\u00c0 partir des 6 principes psychologiques de base, \u00eatre capable de proposer une offre quasi irr\u00e9sistible pour les clients<\/li>\n<li>Zichzelf &#8216;optimistisch&#8217; in de werkomgeving plaatsen, wat een zeer sterk effect zal hebben op de resultaten van het bedrijf<\/li>\n<li>Mieux g\u00e9rer les \u00e9checs, auxquels tout repr\u00e9sentant commercial est confront\u00e9<\/li>\n<li>Partager les meilleures pratiques de personnes qui savent tr\u00e8s bien utiliser leur temps de mani\u00e8re rentable<\/li>\n<li>Les diff\u00e9rentes fa\u00e7ons de planifier et d'\u00e9tablir des priorit\u00e9s plus facilement, car sans priorit\u00e9s, il n'y a pas de bon Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t<h3>Wij spreken graag met u af om deze opleiding of overige Digitale Coaching Programma&#8217;s persoonlijk toe te lichten<\/h3>\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/outlook.office365.com\/owa\/calendar\/ProfitX21@cotteleer.be\/bookings\/\" target=\"_blank\" role=\"button\" rel=\"noopener\">\n\t\t\t\t\t\t\tR\u00e9server un appel en ligne ou contactez-nous\n\t\t\t\t\t<\/a>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>b2c sales programma&#8217;s All-Star Opleiding in B2C Sales Dit Programma is ons meest complete B2C Standaard-programma.\u00a0 Het bevat niet enkel de Modules uit al de overige Programma&#8217;s, maar tevens de Modules Motivation 360\u00b0 en Time Management.\u00a0 De extra informatie van deze Modules zullen uw Salesreps zowel op zakelijk- als op priv\u00e9-vlak ondersteunen want Motivatie is&hellip;<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"class_list":["post-511","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/profitx2.com\/fr\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"b2c sales programma&#8217;s All-Star Opleiding in B2C Sales Dit Programma is ons meest complete B2C Standaard-programma.\u00a0 Het bevat niet enkel de Modules uit al de overige Programma&#8217;s, maar tevens de Modules Motivation 360\u00b0 en Time Management.\u00a0 De extra informatie van deze Modules zullen uw Salesreps zowel op zakelijk- als op priv\u00e9-vlak ondersteunen want Motivatie is&hellip;\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/profitx2.com\/fr\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Welkom bij ProfitX2\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-12-15T10:14:16+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/\",\"url\":\"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/\",\"name\":\"All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/profitx2.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-09-17T11:35:34+00:00\",\"dateModified\":\"2021-12-15T10:14:16+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-BE\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/profitx2.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"All-Star Opleiding in B2C Sales\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/profitx2.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/profitx2.com\/\",\"name\":\"Welkom bij ProfitX2\",\"description\":\"Digital Sales and Leadership Coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/profitx2.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-BE\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2","og_description":"b2c sales programma&#8217;s All-Star Opleiding in B2C Sales Dit Programma is ons meest complete B2C Standaard-programma.\u00a0 Het bevat niet enkel de Modules uit al de overige Programma&#8217;s, maar tevens de Modules Motivation 360\u00b0 en Time Management.\u00a0 De extra informatie van deze Modules zullen uw Salesreps zowel op zakelijk- als op priv\u00e9-vlak ondersteunen want Motivatie is&hellip;","og_url":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/","og_site_name":"Welkom bij ProfitX2","article_modified_time":"2021-12-15T10:14:16+00:00","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/","url":"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/","name":"All-Star Opleiding in B2C Sales - Welkom bij ProfitX2","isPartOf":{"@id":"https:\/\/profitx2.com\/#website"},"datePublished":"2021-09-17T11:35:34+00:00","dateModified":"2021-12-15T10:14:16+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-BE","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/profitx2.com\/all-star-opleiding-in-b2c-sales\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/profitx2.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"All-Star Opleiding in B2C Sales"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/profitx2.com\/#website","url":"https:\/\/profitx2.com\/","name":"Welkom bij ProfitX2","description":"Digital Sales and Leadership Coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/profitx2.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-BE"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/511","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=511"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/511\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/profitx2.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=511"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}