This B2B Sales Programme consists of the following eight Modules:<\/h1>\n\t\n- Motivation 360\u00b0<\/li>\n
- Prospecting, Lead Generation & Networking<\/li>\n
- Speaking Body Language<\/li>\n
- Pitching with ROI (Return On Investment)<\/li>\n
- Long Term Sales<\/li>\n
- Profitable Negotiating<\/li>\n
- Reading Body Language<\/li>\n
- Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t
Total<\/strong><\/p>\n128 Training Movies<\/strong><\/p>\n\tMotivation 360\u00b0<\/h3>\n
Eens een commerci\u00eble medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega’s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.\u00a0 In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.\u00a0 Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep ‘a life on pupose’ te leven.\u00a0 Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.<\/p>\n
<\/p>\n
Prospecting, Lead Generation & Networking<\/h3>\n
Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n
Speaking Body Language<\/h3>\n
Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n
Pitching with ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Pitching with ROI is a real key module. First you will look for potential customers by networking or prospecting. Then you hope to sell your idea, your product or your services to these prospects and establish a long-term relationship with your new customers.\u00a0 Your pitch will be the key to this. During this pitch, the client will consciously or unconsciously make certain moves and it is up to you to make the right counter moves because, just like in chess, pitching is a very strategic matter that involves a lot of psychology and expertise. In any case, this is a very interesting module for every B2B sales person who wants to present himself strongly to potential clients.<\/p>\n\t
Long Term Sales<\/h3>\n
This series is specifically aimed at Account Managers and Key Account Managers who want to acquire customers with whom they will be doing business for years to come.\u00a0 It is therefore a typical B2B module in which it will quickly become clear that the relationship, even in this environment, can be of decisive importance, provided that this is consciously worked on.\u00a0 Especially B2B sales people who sometimes feel like a plaything of the circumstances will be able to give more structure to their conversations with customers with this training.\u00a0 Furthermore, a highly personal CRM will ensure friendly and in-depth conversations with customers, which in turn will greatly improve the relationship between the salesperson and the customer.<\/p>\n
<\/p>\n
Profitable Negotiating<\/h3>\n
Deze Module gaat over onderhandelen en meer specifiek, over onderhandelen op een manier dat je ook een maximum aan rendement hebt uit je onderhandelingen.\u00a0 Bedrijven groeien niet van omzet, bedrijven groeien van marge.\u00a0 Dat is iets dat nog teveel over het hoofd gezien wordt en het is iets dat je met een goede onderhandelingsstrategie gigantisch kan verbeteren.\u00a0 Om goed te kunnen onderhandelen zal je enerzijds jezelf beter moeten leren kennen en anderzijds je onderhandelingspartners leren ‘herkennen’.\u00a0 Eens je dat kan, is het niet zo moeilijk om de juiste strategie te kiezen.\u00a0 En bij onderhandelen is de strategische aanpak haast altijd het doorslaggevende element om met winst, een akkoord of met marge van de onderhandelingstafel weg te wandelen.<\/p>\n
<\/p>\n
Reading Body Language<\/h3>\n
Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren ‘spreken’ als tevens kan leren ‘lezen’.\u00a0 Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.\u00a0 Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z’n lichaamstaal heeft leren ‘liegen’.\u00a0 De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken & Lezen) geeft aan elke commerci\u00eble medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.<\/p>\n
<\/p>\n
Time Management<\/h3>\n
De laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.\u00a0 Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun priv\u00e9leven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.\u00a0 Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategie\u00ebn die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van ‘denken’ over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.\u00a0 Eens een commerci\u00eble medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee\u00a0 kunnen inspireren en helpen.<\/p>\n
And since in business, Time equals Money, this Module has a direct impact on the PROFITABILITY of the Company.<\/p>\n
<\/p>\n\t
Your SALESTEAM will acquire the KNOWLEDGE through this Programme to, among other things: <\/strong><\/p>\n\n- \u00a0Een van nature uit, iets kleiner ZELFBEWUSTZIJN, gigantisch te boosten door de ’turbo’ van het state-management of stemming-controle<\/li>\n
- Het Pijn-Plezier-principe toe te passen op de zelfmotivatie, de motivatie van collega’s, en vooral, op de motivatie van klanten door uw bedrijfs-USP’s af te stemmen op de Pijn- of Plezier-voorkeuren van uw klanten<\/li>\n
- Know what the SOURCE of Motivation is and how to optimise it<\/li>\n
- Een KOUDE prospectie om te vormen naar een WARME prospectie, waardoor er ook veel minder ‘weerstand’ zal zijn om te prospecteren<\/li>\n
- Learn the structure and importance of a good CALL SCRIPT that will be their guide in telephone prospecting<\/li>\n
- Learn how to create the IDEAL CONDITIONS for an OPTIMAL sales conversation.<\/li>\n
- Hoe te reageren op bewuste en onbewuste ‘moves’ die potenti\u00eble klanten maken tijdens het Pitchen van je Bedrijf<\/li>\n
- How to deliver a powerful ELEVATOR Pitch in a matter of minutes<\/li>\n
- How to close a Pitch with a powerful CLOSING to achieve maximum ROI on your Pitches<\/li>\n
- Start much stronger in the negotiations starting from a well thought-out BATNA<\/li>\n
- Characterise themselves as negotiators, as well as their clients, and from this point of view be able to communicate much more effectively in negotiations<\/li>\n
- Take cultural differences into account in negotiations, which is vital in international negotiations<\/li>\n
- Transform Win-Lose negotiations into Win-Win negotiations that clearly benefit both parties<\/li>\n
- Use the right body language to quickly gain the CONFIDENCE of customers<\/li>\n
- Avoid to, out of a certain nervousness, use a body language on the stand that would have the opposite effect, i.e., that the salesperson would be perceived as untrustworthy by the customers<\/li>\n
- Het kunnen ‘lezen’ van de lichaamstaal van klanten en van daaruit al ‘weten’ of een objectie ‘waar’ of ‘fake’ is<\/li>\n
- To better prepare and lead his or her customer conversations with the help of a QUESTIONS MATRIX<\/li>\n
- Through a very personal PERSONAL CRM, get all customer information to become the property of your Company again<\/li>\n
- Get much better at dealing with setbacks, which every Sales rep has to deal with anyway<\/li>\n
- Best practices of people who are very good at using their time profitably<\/li>\n
- Learn the different ways in which you can plan more effectively and set priorities more easily, because without priorities there is no good Time Management<\/li>\n<\/ul>\n\t
Some very interesting option modules in this programme are certainly the modules Closing Techniques & Objection Handling<\/h2>\n
These modules are originally intended for B2C sellers working in High Price Retail<\/strong> and therefore sell valuable goods<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Of course, this is information that is also very interesting for B2B sellers<\/strong>if not for their personal sales situations, then often to help their customers with information on how to sell more smoothly and easily.<\/p>\n
Total<\/strong><\/p>\n 128 Training Movies<\/strong><\/p>\n\t Eens een commerci\u00eble medewerker de technieken van Motivatie in de vingers heeft, kan hij of zij deze zowel gebruiken om zichzelf te motiveren, om de medewerkers of collega’s te motiveren en uiteraard ook om de klanten te motiveren om voor de aanbieding en voor uw Bedrijf te kiezen.\u00a0 In deze opleiding wordt een uitgebreid assortiment aan tools en praktische handvaten aangereikt waar een B2B-verkoper onmiddellijk mee aan de slag kan en die snel en vlot resultaten zullen opleveren.\u00a0 Motivatie is in essentie een erg psychologisch gegeven en het is geen een toeval om als Salesrep ‘a life on pupose’ te leven.\u00a0 Met de kennis van deze Module is het iets waar de Salesrep bewust naar toe kan werken.<\/p>\n <\/p>\n Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n Pitching with ROI is a real key module. First you will look for potential customers by networking or prospecting. Then you hope to sell your idea, your product or your services to these prospects and establish a long-term relationship with your new customers.\u00a0 Your pitch will be the key to this. During this pitch, the client will consciously or unconsciously make certain moves and it is up to you to make the right counter moves because, just like in chess, pitching is a very strategic matter that involves a lot of psychology and expertise. In any case, this is a very interesting module for every B2B sales person who wants to present himself strongly to potential clients.<\/p>\n\t This series is specifically aimed at Account Managers and Key Account Managers who want to acquire customers with whom they will be doing business for years to come.\u00a0 It is therefore a typical B2B module in which it will quickly become clear that the relationship, even in this environment, can be of decisive importance, provided that this is consciously worked on.\u00a0 Especially B2B sales people who sometimes feel like a plaything of the circumstances will be able to give more structure to their conversations with customers with this training.\u00a0 Furthermore, a highly personal CRM will ensure friendly and in-depth conversations with customers, which in turn will greatly improve the relationship between the salesperson and the customer.<\/p>\n <\/p>\n Deze Module gaat over onderhandelen en meer specifiek, over onderhandelen op een manier dat je ook een maximum aan rendement hebt uit je onderhandelingen.\u00a0 Bedrijven groeien niet van omzet, bedrijven groeien van marge.\u00a0 Dat is iets dat nog teveel over het hoofd gezien wordt en het is iets dat je met een goede onderhandelingsstrategie gigantisch kan verbeteren.\u00a0 Om goed te kunnen onderhandelen zal je enerzijds jezelf beter moeten leren kennen en anderzijds je onderhandelingspartners leren ‘herkennen’.\u00a0 Eens je dat kan, is het niet zo moeilijk om de juiste strategie te kiezen.\u00a0 En bij onderhandelen is de strategische aanpak haast altijd het doorslaggevende element om met winst, een akkoord of met marge van de onderhandelingstafel weg te wandelen.<\/p>\n <\/p>\n Net als elke taal, is ook Lichaamstaal een taal die je zowel kan leren ‘spreken’ als tevens kan leren ‘lezen’.\u00a0 Het grote voordeel van Lichaamstaal kunnen Lezen, is dat je op die manier over zoveel extra informatie beschikt.\u00a0 Informatie die als 100% betrouwbaar kan beschouwd worden, want er is niemand die met z’n lichaamstaal heeft leren ‘liegen’.\u00a0 De combinatie van de beide Lichaamstaal Modules (Lichaamstaal Spreken & Lezen) geeft aan elke commerci\u00eble medewerker een gigantisch voordeel in eender welke onderhandeling.<\/p>\n <\/p>\n De laatste Module in deze reeks gaat dus over Time Management, of, het zo rendabel mogelijk gebruik maken van je tijd.\u00a0 Het is een opleiding die elke medewerker zal interesseren, want Time Management is ook wel een beetje Life Management en veel van de technieken die medewerkers in deze opleiding leren zullen hen ook in hun priv\u00e9leven helpen om hun tijd veel rendabeler te maken.\u00a0 Wat medewerkers in deze opleiding leren zijn dus allerlei strategie\u00ebn die je kan inzetten, maar ook hier en daar een nieuwe manier van ‘denken’ over tijd, die zorgt dat er betere beslissingen genomen worden.\u00a0 Eens een commerci\u00eble medewerker deze vaardigheiden onder de knie heeft zal hij of zij daar automatisch ook andere mensen in hun omgeving mee\u00a0 kunnen inspireren en helpen.<\/p>\n And since in business, Time equals Money, this Module has a direct impact on the PROFITABILITY of the Company.<\/p>\n <\/p>\n\t Your SALESTEAM will acquire the KNOWLEDGE through this Programme to, among other things: <\/strong><\/p>\n These modules are originally intended for B2C sellers working in High Price Retail<\/strong> and therefore sell valuable goods<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Of course, this is information that is also very interesting for B2B sellers<\/strong>if not for their personal sales situations, then often to help their customers with information on how to sell more smoothly and easily.<\/p>\nMotivation 360\u00b0<\/h3>\n
Prospecting, Lead Generation & Networking<\/h3>\n
Speaking Body Language<\/h3>\n
Pitching with ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Long Term Sales<\/h3>\n
Profitable Negotiating<\/h3>\n
Reading Body Language<\/h3>\n
Time Management<\/h3>\n
\n
Some very interesting option modules in this programme are certainly the modules Closing Techniques & Objection Handling<\/h2>\n
![\"Close-up](\"http:\/\/profitx2.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/handschudden.jpg\" "\\"Handshake")
\n\t