This B2B Sales Programme consists of the following four Modules:<\/h1>\n\t\n- Prospecting, Lead Generation & Networking<\/li>\n
- Pitching with ROI (Return On Investment)<\/li>\n
- Speaking Body Language<\/li>\n
- Profitable participation in trade fairs<\/li>\n<\/ul>\n\t
Total<\/strong><\/p>\n72 Training movies<\/strong><\/p>\n\tProspecting, Lead Generation & Networking<\/h3>\n
Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n\n
<\/p>\n
Pitching with ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Pitching with ROI is a real key module. First you will look for potential customers by networking or prospecting. Then you hope to sell your idea, your product or your services to these prospects and establish a long-term relationship with your new customers.\u00a0 Your pitch will be the key to this. During this pitch, the client will consciously or unconsciously make certain moves and it is up to you to make the right counter moves because, just like in chess, pitching is a very strategic matter that involves a lot of psychology and expertise. In any case, this is a very interesting module for every B2B sales person who wants to present himself strongly to potential clients.<\/p>\n\t
Speaking Body Language<\/h3>\n
Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n
Profitable participation in trade fairs<\/h3>\n
This Digital Course is about successfully participating in trade fairs, or, participating in a trade fair in such a way that you, as a company, also get the maximum return from your participation.\u00a0 Because participating in fairs costs a lot of money and only if you work in the right way before, during and after the fair will that cost turn out to be a very good investment.\u00a0 The participants learn best practices from more than 30 years of experience in international coaching of commercial teams, who, through their professional approach, have made their respective companies' trade fairs successful.<\/p>\n
<\/p>\n\t
Your SALESTEAM will acquire the KNOWLEDGE through this Programme to, among other things: <\/strong><\/p>\n\n- Een KOUDE prospectie om te vormen naar een WARME prospectie, waardoor er ook veel minder ‘weerstand’ zal zijn om te prospecteren<\/li>\n
- Learn the structure and importance of a good CALL SCRIPT that will be their guide in telephone prospecting<\/li>\n
- Learn how to create the IDEAL CONDITIONS for an OPTIMAL sales conversation.<\/li>\n
- Hoe te reageren op bewuste en onbewuste ‘moves’ die potenti\u00eble klanten maken tijdens het Pitchen van je Bedrijf<\/li>\n
- How to deliver a powerful ELEVATOR Pitch in a matter of minutes<\/li>\n
- How to close a Pitch with a powerful CLOSING to achieve maximum ROI on your Pitches<\/li>\n
- Het ‘ankeren’ van een ideale verkoop-stemming door middel van auditieve, visuele & kinesthetische ankers en door het bijsturen van de ‘interne dialoog’ (selftalk), iets dat zeker op een beursstand van zeer groot belang is<\/li>\n
- Use the right body language to quickly gain the CONFIDENCE of customers<\/li>\n
- Avoiding to, out of a certain nervousness, use a body language on the stand that would have the opposite effect, i.e., that the salesperson would be perceived as untrustworthy by the visitors on your stand<\/li>\n
- Rekening houden met de Do’s en Don’ts van een beursdeelname, iets dat het rendement van uw beursdeelname zeker ten goede zal komen.<\/li>\n<\/ul>\n\t
Some very interesting option modules in this programme are certainly the modules Closing Techniques & Objection Handling<\/h2>\n
These modules are originally intended for B2C sellers working in High Price Retail<\/strong> and therefore sell valuable goods<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Of course, this is information that is also very interesting for B2B sellers<\/strong>if not for their personal sales situations, then often to help their customers with information on how to sell more smoothly and easily.<\/p>\n
Total<\/strong><\/p>\n 72 Training movies<\/strong><\/p>\n\t Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema.\u00a0 Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten.\u00a0 Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de priv\u00e9-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op.\u00a0 Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie.\u00a0 Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carri\u00e8re.\u00a0 Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.<\/p>\n\n <\/p>\n Pitching with ROI is a real key module. First you will look for potential customers by networking or prospecting. Then you hope to sell your idea, your product or your services to these prospects and establish a long-term relationship with your new customers.\u00a0 Your pitch will be the key to this. During this pitch, the client will consciously or unconsciously make certain moves and it is up to you to make the right counter moves because, just like in chess, pitching is a very strategic matter that involves a lot of psychology and expertise. In any case, this is a very interesting module for every B2B sales person who wants to present himself strongly to potential clients.<\/p>\n\t Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal.\u00a0 Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp.\u00a0 Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe.\u00a0 Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper.\u00a0 Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.<\/p>\n This Digital Course is about successfully participating in trade fairs, or, participating in a trade fair in such a way that you, as a company, also get the maximum return from your participation.\u00a0 Because participating in fairs costs a lot of money and only if you work in the right way before, during and after the fair will that cost turn out to be a very good investment.\u00a0 The participants learn best practices from more than 30 years of experience in international coaching of commercial teams, who, through their professional approach, have made their respective companies' trade fairs successful.<\/p>\n <\/p>\n\t Your SALESTEAM will acquire the KNOWLEDGE through this Programme to, among other things: <\/strong><\/p>\n These modules are originally intended for B2C sellers working in High Price Retail<\/strong> and therefore sell valuable goods<\/strong> aan particuliere klanten.\u00a0 In deze Digitale Coaching Module leer ik commerci\u00eble medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten.\u00a0 Of course, this is information that is also very interesting for B2B sellers<\/strong>if not for their personal sales situations, then often to help their customers with information on how to sell more smoothly and easily.<\/p>\nProspecting, Lead Generation & Networking<\/h3>\n
Pitching with ROI (Return On Investment)<\/h3>\n
Speaking Body Language<\/h3>\n
Profitable participation in trade fairs<\/h3>\n
\n
Some very interesting option modules in this programme are certainly the modules Closing Techniques & Objection Handling<\/h2>\n
![\"Close-up](\"http:\/\/profitx2.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/handschudden.jpg\" "\\"Handshake")
\n\t