b2B sales programma's
B2B Sales Gladiator Opleiding
Dit Programma is specifiek ontwikkeld voor commerciële medewerkers die op handelsbeurzen meteen resultaten willen neerzetten. Waar sommige bedrijven enkel huiswaarts keren van een beurs met een hoop ‘adressen’, hebben collega’s al voor vele honderden duizenden aan omzet gegenereerd omdat hun Salesteam opgeleid was om op beurzen te verkopen. Gun uw bedrijf een direct meetbaar rendement op de beurs en laat uw Beurs-TEAM deze digitale opleiding volgen. Het zal een enorme impact hebben op het totaal resultaat van uw beursdeelname.
Dit B2B Sales Programma bestaat uit de volgende vier Modules:
- Prospectie, Lead Generation & Netwerken
- Pitchen met ROI (Return On Investment)
- Lichaamstaal Spreken
- Rendabel Deelnemen aan Beurzen
Totaal
72 Opleidingsmovies
Prospectie, Lead Generation & Netwerken
Prospecteren is zelfs voor ervaren verkopers een heikel thema. Na het volgen van deze module kan een verkoper zoveel effectiever nieuwe Prospects genereren, vooral door zijn kennis over ‘segmenteren’ en het afstemmen van zijn of haar ‘approach’ op de specifieke klanten-segmenten. Lead Generation kan gebeuren op eender welk moment (bvb. ook in de privé-sfeer van de Salesrep) en levert de meest rendabele klanten op. Deze klanten hebben niets gekost aan marketing en hebben al vertrouwen vanuit de referentie. Wie leert om vlot contacten te leggen, bijvoorbeeld op netwerk-events, kan hier constant de vruchten van plukken tijdens de ganse sales-carrière. Deze Module zal voor de instroom van uw sales-funnel een krachtige ‘booster’ zijn.
Pitchen met ROI (Return On Investment)
Pitchen met ROI is een echte sleutel-module. Eerst zal je op zoek gaan naar potentiële klanten door te netwerken of te prospecteren. Dan hoop je aan deze prospecten je idee, je product of je services te verkopen en een lange termijn relatie aan te gaan met je nieuwe klanten. Jouw pitch zal daar de sleutel van zijn. Tijdens deze pitch zal de klant bewust of onbewust bepaalde moves maken en het is aan jou om de juiste tegenzetten te doen want, net als bij schaken is pitchen een zeer strategisch gegeven waar heel wat psychologie en vakkennis bij komt kijken. In elk geval een erg interessante Module voor elke B2B-verkoper die zich sterk wil presenteren bij potentiële klanten.
Lichaamstaal Spreken
Sommige onderzoekers praten over 50, andere over 80% van uw communicatie die bepaald zou worden door uw lichaamstaal. Belangrijk genoeg voor elke verkoper om dieper in te gaan op dit onderwerp. Lichaamstaal is een taal die je enerzijds kan leren ‘lezen’ bij je klanten en anderzijds, zoals in deze Digitale Coaching Module, kan leren ‘spreken’ naar je klanten toe. Alle politiekers en media-figuren hebben het geleerd, en nu is het de beurt aan de verkoper. Wie zijn boodschap ondersteund met de juiste lichaamstaal komt zoveel krachtiger en betrouwbaarder over bij zijn klanten, waardoor het resultaat niet lang op zich zal laten wachten.
Rendabel Deelnemen aan Beurzen
Deze Digitale Opleiding gaat dus over het succesvol deelnemen aan beurzen, of , het deelnemen een beurzen op een manier dat je als bedrijf ook een maximum aan rendement hebt van je beursdeelname. Want beursdeelnames kosten veel geld en enkel als je voor, tijdens en na de beurs op de juiste manier tewerk gaat zal die kost achteraf ook een zeer goede investering blijken te zijn. Wat deelnemers in deze opleiding leren, zijn best practices vanuit meer dan 30 jaar ervaring in het Internationaal coachen van commerciële Teams, die door hun professionele aanpak, de beursdeelnames van hun respectievelijke bedrijven succesvol maakten.
Uw SALESTEAM zal met dit Programma o.a. de KENNIS verwerven om:
- Een KOUDE prospectie om te vormen naar een WARME prospectie, waardoor er ook veel minder ‘weerstand’ zal zijn om te prospecteren
- Zij leren de structuur en het belang kennen van een degelijk CALL SCRIPT dat hun leidraad zal zijn bij telefonische prospectie
- In deze Module leren zij tevens hoe ze de IDEALE VORWAARDEN kunnen scheppen om een OPTIMAAL verkoopgespreek te bekomen
- Hoe te reageren op bewuste en onbewuste ‘moves’ die potentiële klanten maken tijdens het Pitchen van je Bedrijf
- Hoe je een krachtige ELEVATOR-Pitch kan brengen in een tijdsbestek van slechts enkele minuten
- Hoe je een Pitch kan afsluiten met een krachtige CLOSING om een maximum aan RENDEMENT te realiseren op je Pitches
- Het ‘ankeren’ van een ideale verkoop-stemming door middel van auditieve, visuele & kinesthetische ankers en door het bijsturen van de ‘interne dialoog’ (selftalk), iets dat zeker op een beursstand van zeer groot belang is
- Het gebruiken van de juiste lichaamstaal om snel het VERTROUWEN van de klanten te kunnen winnen
- Het vermijden om, vanuit een bepaalde zenuwachtigheid, een lichaamstaal te gebruiken op de stand die net het tegenovergestelde effect zou hebben, met name, dat de verkoper als onbetrouwbaar wordt ervaren door de bezoekers op uw stand
- Rekening houden met de Do’s en Don’ts van een beursdeelname, iets dat het rendement van uw beursdeelname zeker ten goede zal komen.
Enkele erg interessante Optie-Modules bij dit Programma zijn zeker de Modules Afsluittechnieken & Objectiebehandeling
Deze Modules zijn van origine bedoeld voor B2C-verkopers die werkzaam zijn in de High price Retail en dus waardevolle zaken verkopen aan particuliere klanten. In deze Digitale Coaching Module leer ik commerciële medewerkers om op een zachte manier, maar wel erg duidelijk, te ‘closen’ en aansluitend, ook om te gaan met eventuele objecties of aankoopaarzelingen (nadenken, te duur, vergelijken, etc…) van klanten. Uiteraard is dit informatie die ook erg interessant is voor B2B-verkopers, is het niet voor hun persoonlijke sales-situaties, dan dikwijls wel om hun klanten te helpen met informatie hoe ze vlotter en makkelijker kunnen verkopen.
Op die manier wordt uw B2B-verkoper een waardevolle informatiebron voor de respectievelijke verdelers van uw producten & services.
